第75章 人性筛选
毛彪留个心眼,发放一万四千件,被大大小小的渠道商瓜分,国营渠道占大头,口碑和销售一贯稳定,分销出去的5000件给渠道商,不抱太大希望,估计是肉包子打狗一去不复返。
“甘总,万分感谢。”曹明抱着10件包装好的红色内衣,鞠躬致谢。
“好好干,卖完了回来再拿,下次能供货多一点,我看好你的发展。”甘笛确实感谢对方,说服大家要靠这位硬闯的年轻人。
勇气可嘉,不过也不会再次相遇,2000元不用考验,肯定是拜拜。
分销商们一哄而散,当然分到10件或者最多50件不等,比保证金制度拿货要少很多,不过大家心照不宣,笑呵呵选择离开。
梁峰不满足,10件,最多2000元,这里漏洞不少,是不是可以做一笔?
“多来几次,估计能套不少内衣。”
“一起凑点钱,弄一笔大的然后就走。”
他和龚元武认识,两人都是滨海西郊地区,两人一合计,决定凑在一起,极地公司董事长都可以再次供货允许加大力度,那么一起打个掩护。
曹明现在处于亢奋中,站在原地想要找人分享喜悦,甘总特意给我开绿灯,正处于信心爆棚节点,望着两个鬼鬼祟祟的人,往前凑乎了点。
毛彪颓废敲开狄茂典的办公室,递上辞职信,“狄总,我想回船上,宁可乘风破浪,受不了甘总瞎指挥,这根本不是销售方法,现在公司瞎搞,绝对亏损,这群人拿走都会卖掉,然后就没有然后了。”
“没那么严重,甘总有一套自己的工作风格,他本意是想把产品尽快推广,虽然有极大风险,不妨一试。现在还有29天的销售任务。”
狄茂典旁观看出些门道,白送的话,一共是几千件,质量尚佳,当做铺货前的一次大规模促销宣传活动。
“哎,那我再坚持几天,看看到底人性如何。”
毛彪坐镇销售科,专门盯着分销商的再次供货,郑姐还在燕京后期制作,等待样片出来,没有宣传。保暖内衣销量寥寥,买的大多数也是为了老人保暖挑选。
三天,他的期待越来越低,除了梁峰和龚元武已经提货5次,现在他们贩卖超过200件,其他小型供货商偶尔一次。
梁峰:“毛科长,质量好啊,确实好卖,我们有独特的渠道,保密。”
龚元武:“多来点嘛,省得我们来回跑几次了。”
“或许甘总有点道理。”一天内毛彪这边已经回款4万元,梁峰和龚元武就3万4千,而且这次允许他们提货300件。
其他人也开始同步进货,最近2天,持续销售一千件,都是小型渠道商,或许甘总有点销售大师味道。
沉寂的销售欲望仿佛又开始忙碌,甘笛在窗户观察,毛彪的脑袋又在发光,不对,几天前还要求辞职,现在好像有状况。
“甘总,还是你的方法好啊。”
甘笛翻看销售科记录,奇怪啊,拿着保暖内衣跑路立省2000元,分销商太拼了,都这样还把持得住?
梁峰和龚元武是什么妖孽,三天连续翻倍,全款拿货,这是要逆天啊。
毛彪也奇怪,但他一直没分析出问题所在,“甘总,其他供货商也拿货不少,免费政策有效果,基本上都二次拿货。”
奇怪,现在的人太淳朴,不懂薅羊毛吗?
要改变策略,尤其是梁峰和龚元武,这两人绝对不能再让他们拿货了。
“甘总,梁峰他们又来了,这次又是全款,说需要500件。”
甘笛顿时绷起脸,“拒绝,不允许他们再次分销,其他渠道商供货紧张怎么办,是不是有窜货的情况?”
“啊?”毛彪不解,但是董事长无动于衷,只好告知对方,两人顿时慌了,以为被发现,但是问题更大的是他们囤积了500件,准备再来一次,凑一千件就离开,反正能卖10万的货,能发一笔小财了。
难道被看穿了?
毛彪为难的样子,好像不是啊,原来是嫌我们拿太多,挤压别的供货商渠道,一旦不能拿货两人前功尽弃,等于170元购买500件,压力都到自己身上。
两人赶紧来到董事长办公室,向甘总解释。
梁峰:“甘总,我们就是在西郊去卖,确实质量好,没有串货,300件,和上次一样也行。”
看两个人贼眉鼠眼,就想销售行家,不行,这种事要避免。
“不行,3天能分销这么多吗?”甘笛随口一问。
两人顿时紧张,这时,曹明又闯进来,“甘总说得对,不能给他们,我已经掌握他们虚假分销的证据,梁峰在不远处租个仓库,内衣一件没卖,都在仓库堆积,准备弄一笔大的。”
甘笛:?
毛彪反应过来,关心则乱,上来是怕卖不掉,怕人跑了,结果这群人贪心,10件20件看不上,玩就玩一票大的,抓住梁峰,“是真的吗?”
“艹,你小子特么盯着我们干啥。”梁峰总觉得最近几天有人跟踪,回头就没人,原来是打鸡血的年轻人。
被甘笛忽悠几句竟然找不到北,卖了这几件回家找其他工作,赚一笔多好,跑来找麻烦,真特么二货。
曹明指着供货记录,“这群人基本上都是,我这几天一直在转悠,他们发现梁峰的手段后,也跟着学,回来的如此,仓库地址我可以提供……”
出状况了,自己制定的肉包子计划怎么混入个叛徒,还是自带干粮。随口夸你几句,曹明就当真了,老老实实卖内衣啊,做侦探干啥。
老朋友曾克强来了,有名单,而且能回来大多数为了套取保暖内衣,有曹明指点,完全守株待兔。
曾克强挑大拇指:“甘总,论赚钱您是这份的,这点子都怎么琢磨的。别的不说,您这保暖内衣,绝对大卖。”
“老曾,他们怎么办?”甘笛有点觉得坏事。
“诈骗啊,货款没收,货物返回。”曾克强缓了口气,拍拍长舒一口气的甘笛,“别怕啊,甘总,我懂,能让您白忙嘛,款项回来返回给公司。”
毛彪挑双拇指:“甘总,您是销售大师,我最多是卖衣服还行,您是来回卖,把人都算计透了。”
甘笛:“?”
这特么和我有毛关系。
不过整顿一遍,经过筛选,除了损失一些人品低劣的分销商,大部分都被震慑住或者本分经营。
分销商流传出传说,甘总能指挥公安抓人,所以随便拿走卖,人家不在乎。
为了几千元不值当,通过筛选后,分销商总体整顿一遍,大家已经按照片区铺货,曹明也拿着甘总奖励的50件内衣,开启他的商业之旅。
狄茂典:“甘总,这招高明,大浪淘沙,用人性就选出合作伙伴,一次性就位公司创收10万多。”
甘笛摆摆手,孤独回到宿舍,决定好好睡一觉,把不愉快的销售忘记,他给自己打气,只要郑春红没有消息,没有广告宣传,就绝对不会有大销量,不会扭亏。
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“甘总,万分感谢。”曹明抱着10件包装好的红色内衣,鞠躬致谢。
“好好干,卖完了回来再拿,下次能供货多一点,我看好你的发展。”甘笛确实感谢对方,说服大家要靠这位硬闯的年轻人。
勇气可嘉,不过也不会再次相遇,2000元不用考验,肯定是拜拜。
分销商们一哄而散,当然分到10件或者最多50件不等,比保证金制度拿货要少很多,不过大家心照不宣,笑呵呵选择离开。
梁峰不满足,10件,最多2000元,这里漏洞不少,是不是可以做一笔?
“多来几次,估计能套不少内衣。”
“一起凑点钱,弄一笔大的然后就走。”
他和龚元武认识,两人都是滨海西郊地区,两人一合计,决定凑在一起,极地公司董事长都可以再次供货允许加大力度,那么一起打个掩护。
曹明现在处于亢奋中,站在原地想要找人分享喜悦,甘总特意给我开绿灯,正处于信心爆棚节点,望着两个鬼鬼祟祟的人,往前凑乎了点。
毛彪颓废敲开狄茂典的办公室,递上辞职信,“狄总,我想回船上,宁可乘风破浪,受不了甘总瞎指挥,这根本不是销售方法,现在公司瞎搞,绝对亏损,这群人拿走都会卖掉,然后就没有然后了。”
“没那么严重,甘总有一套自己的工作风格,他本意是想把产品尽快推广,虽然有极大风险,不妨一试。现在还有29天的销售任务。”
狄茂典旁观看出些门道,白送的话,一共是几千件,质量尚佳,当做铺货前的一次大规模促销宣传活动。
“哎,那我再坚持几天,看看到底人性如何。”
毛彪坐镇销售科,专门盯着分销商的再次供货,郑姐还在燕京后期制作,等待样片出来,没有宣传。保暖内衣销量寥寥,买的大多数也是为了老人保暖挑选。
三天,他的期待越来越低,除了梁峰和龚元武已经提货5次,现在他们贩卖超过200件,其他小型供货商偶尔一次。
梁峰:“毛科长,质量好啊,确实好卖,我们有独特的渠道,保密。”
龚元武:“多来点嘛,省得我们来回跑几次了。”
“或许甘总有点道理。”一天内毛彪这边已经回款4万元,梁峰和龚元武就3万4千,而且这次允许他们提货300件。
其他人也开始同步进货,最近2天,持续销售一千件,都是小型渠道商,或许甘总有点销售大师味道。
沉寂的销售欲望仿佛又开始忙碌,甘笛在窗户观察,毛彪的脑袋又在发光,不对,几天前还要求辞职,现在好像有状况。
“甘总,还是你的方法好啊。”
甘笛翻看销售科记录,奇怪啊,拿着保暖内衣跑路立省2000元,分销商太拼了,都这样还把持得住?
梁峰和龚元武是什么妖孽,三天连续翻倍,全款拿货,这是要逆天啊。
毛彪也奇怪,但他一直没分析出问题所在,“甘总,其他供货商也拿货不少,免费政策有效果,基本上都二次拿货。”
奇怪,现在的人太淳朴,不懂薅羊毛吗?
要改变策略,尤其是梁峰和龚元武,这两人绝对不能再让他们拿货了。
“甘总,梁峰他们又来了,这次又是全款,说需要500件。”
甘笛顿时绷起脸,“拒绝,不允许他们再次分销,其他渠道商供货紧张怎么办,是不是有窜货的情况?”
“啊?”毛彪不解,但是董事长无动于衷,只好告知对方,两人顿时慌了,以为被发现,但是问题更大的是他们囤积了500件,准备再来一次,凑一千件就离开,反正能卖10万的货,能发一笔小财了。
难道被看穿了?
毛彪为难的样子,好像不是啊,原来是嫌我们拿太多,挤压别的供货商渠道,一旦不能拿货两人前功尽弃,等于170元购买500件,压力都到自己身上。
两人赶紧来到董事长办公室,向甘总解释。
梁峰:“甘总,我们就是在西郊去卖,确实质量好,没有串货,300件,和上次一样也行。”
看两个人贼眉鼠眼,就想销售行家,不行,这种事要避免。
“不行,3天能分销这么多吗?”甘笛随口一问。
两人顿时紧张,这时,曹明又闯进来,“甘总说得对,不能给他们,我已经掌握他们虚假分销的证据,梁峰在不远处租个仓库,内衣一件没卖,都在仓库堆积,准备弄一笔大的。”
甘笛:?
毛彪反应过来,关心则乱,上来是怕卖不掉,怕人跑了,结果这群人贪心,10件20件看不上,玩就玩一票大的,抓住梁峰,“是真的吗?”
“艹,你小子特么盯着我们干啥。”梁峰总觉得最近几天有人跟踪,回头就没人,原来是打鸡血的年轻人。
被甘笛忽悠几句竟然找不到北,卖了这几件回家找其他工作,赚一笔多好,跑来找麻烦,真特么二货。
曹明指着供货记录,“这群人基本上都是,我这几天一直在转悠,他们发现梁峰的手段后,也跟着学,回来的如此,仓库地址我可以提供……”
出状况了,自己制定的肉包子计划怎么混入个叛徒,还是自带干粮。随口夸你几句,曹明就当真了,老老实实卖内衣啊,做侦探干啥。
老朋友曾克强来了,有名单,而且能回来大多数为了套取保暖内衣,有曹明指点,完全守株待兔。
曾克强挑大拇指:“甘总,论赚钱您是这份的,这点子都怎么琢磨的。别的不说,您这保暖内衣,绝对大卖。”
“老曾,他们怎么办?”甘笛有点觉得坏事。
“诈骗啊,货款没收,货物返回。”曾克强缓了口气,拍拍长舒一口气的甘笛,“别怕啊,甘总,我懂,能让您白忙嘛,款项回来返回给公司。”
毛彪挑双拇指:“甘总,您是销售大师,我最多是卖衣服还行,您是来回卖,把人都算计透了。”
甘笛:“?”
这特么和我有毛关系。
不过整顿一遍,经过筛选,除了损失一些人品低劣的分销商,大部分都被震慑住或者本分经营。
分销商流传出传说,甘总能指挥公安抓人,所以随便拿走卖,人家不在乎。
为了几千元不值当,通过筛选后,分销商总体整顿一遍,大家已经按照片区铺货,曹明也拿着甘总奖励的50件内衣,开启他的商业之旅。
狄茂典:“甘总,这招高明,大浪淘沙,用人性就选出合作伙伴,一次性就位公司创收10万多。”
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