第73章 毛彪的计策
会议室内,毛彪、田建、丁自明和杜元方聚在一起,商讨公司销售方案和广告推广。试水推广不行,郑春红还在燕京没消息,他必须要玩点杀手锏。
杜元方左右相望,毛彪一副得意模样,“今天讨论没有甘总。”
杜元方挑挑眉毛,“毛彪,高端品牌战略,从广告形式下手,郑姐在燕京已经有初步接洽,你玩什么怪招,又背着董事长。”
“怎么说呢。”毛彪揉揉光头,“总觉得董事长拖后腿,你别瞪我啊,虽然是先斩后奏,但是绝对符合甘总要求。元方,现在资金也困难吧。”
“公司账目还有90万,甘总已经两次贷款超过1300万,郑姐拿走了300万,留一部分工资奖金,滨海市打广告都费劲。”
“所以销售有办法?”丁自明问。
“当然,咱们产品质量、形式都没问题。所以我决定设立保证金制度,每家10万,然后找些老关系的渠道先凑一凑,这样300万就差不多。双管齐下,把之前的方案捡起来,我让郑姐介绍滨海电视台的广告部,我去跑渠道。”
田建:“我这边生产保证没问题,员工积极性高涨,一周内,5万件。”
“元方,你怎么看?”
“呵呵,我提反对意见也没用,保持中立。”杜元方很笃定,毛彪是一片热忱之心,没有违反原则,有狄总做后盾,有好点子可以上,甘总的布局和爆发岂是他能窥探,最多是锦上添花。
“甘总,那边我去沟通,大家再接再厉。”
毛彪屡战屡败,屡败屡战,董事长自断自营渠道,主要靠经销商推广。渠道商按比例有一定让利,你管得了销售科,你管得了经销商怎么卖吗?
这就是毛彪从甘总的漏洞中寻找的计策。
“甘总,5万件已经检测合格。”田健提醒道,“那边在经销商大会,您看看去?”
经销商大会,是传统铺货成体系的一套玩法,由于互联网侵袭,巨头甲方线下管控已经很难约束。
“不去了,有结果告诉我就行。”乱糟糟经销商大会,具体谈判还要费脑子,最后拍板否决就可以。
田建奇怪,甘总不怕毛彪玩花招,暗地搞一套?
紧箍咒已经套下,飞龙骑脸能奈我何。
这不是自大,和毛彪约法三章,已经给经销商定下规矩,渠道铺设玩法后市已经玩坏,甘笛解构重点,毛彪很难逃脱命运的降临。
食品、衣服等实物销售,不像虚拟产品,直接网上银行直接交易,最多加上电话卡等渠道分销。
这些仅存在于甘笛的记忆中,目前连高速公路都没贯穿,物流都属于一个概念,成本很高,所以渠道商是有辐射半径。
毛彪提出几种方案,都在后市能找到原型。
最简单,朴素交易方式,一手钱一手货,概不相欠。比如老干妈品牌,陶奶奶坚持不上市,坚持钱货两清手法,使得老干妈资金非常充裕,没有回流资金压力。
缺点是没有强硬品牌,经销商无人响应,资金压力都在经销商手中,一个新品牌是没有任何议价能力。
“甘总,西单、劝业场、百货大楼国营渠道肯定是不愿意,已经给他们单独列出来。小经销商说可以尝试,不过他们买的少。”毛彪主动提出缺点。
有危险,小经销商,让利的话,分销10件就回收2000元,分销100件能回收2万元。
“他们没要求吗?”
“有,他们要求优惠20%,卖不动的话,公司必须无条件回收保暖内衣。”
20%,出厂价170元,经销商希望再次基础上下浮40元利润空间,130元的价格,把公司的利润完全挤压,甘笛从中嗅到危机,经销商约束不足,他们可以降低对外售价,原价200元,折上折等活动,有大卖风险。
补贴系统一旦资金入账,直接计入到公司资金,货物折扣非常厉害,一旦小经销商大规模铺开,一件不卖,有可能因为系统计算资金而达到盈利状态。
不妥,摇摇头,换一种。
第二种是保证金模式,按照区域划分,全国铺开,优势企业产品对经销商有分销销量要求,比如价格管控,销量必须达到多少,好产品要和差一点的搭配销售。
比如备受推崇的酱香型科技龙头茅台,对经销商就是要求就是价格管控。华为等手机线下渠道商,会要求优势机型搭配中低端出售。
这是毛彪大力推进的模式,经销商谈判时,费时费力,草莽年代,大多数是草台班子,一人一包就是家公司。有眼光的经销商是看中新型内衣的优点,大部分是闻风而动,听到保证金就吵闹着不答应。
“10万,我给他们设立最低保证金,一共是27家,决定按照公司以往要求,承揽分销新型保暖内衣。”
毛彪是怕董事长亲自上阵,提前和厂长沟通,召开经销商大会,免得被甘总耍得团团转,董事长总是在匪夷所思的地方布局,虽然事后效果很好,却不给大家一个明确任务。
很令人头秃的感觉。
先斩后奏,让领导拍板,这样总行吧。
“一共收到270万元,目前他们正在统计需要购置的货物,每件按照30%预付款,一季度一结算,这次要求他们务必多拿些,争取扭亏为盈。”
听到扭亏为盈,甘笛晴转***彪办事很麻利,沟通迅速,如果这样算,田健不停生产,他和毛彪串通,将货款全部先吸收,系统是认可账面资金,也算扭亏为盈啊。
不行,一分钱也不能回到公司账号,要想办法。
经销商和公司销售不同,约法三章也没有任何约束效力,通过他们介绍,唯一能够管控的就是资金控制。
甘笛:“狄总呢?”
“甘总,狄总还在会场和经销商们协调,毛科长的协议,大部分人不满意,吵吵闹闹没走。”郑春红报告。
“管他们做什么?”毛彪甩甩手,这次拼着一次性消耗人情,做了不少承诺,仅有少部分经销商愿意尝试。
“怎么回事?”
“一共来了60多家吧,国营不算,滨海周边都来了,有些是一直批发衣服。”杜元方代为管理办公室,他喝口茶,喘口气,“一共签约是27家,其他家抵触保证金,有些是老交情,和厂长曾经承诺不一样。”
“毛彪,不能蛮干啊。”
“甘总,这是我能想到的唯一办法了,这样才能扭亏为盈。”毛彪诚恳递上协议,等待甘笛批准。
哈,唯一办法,说明毙掉这条,就高枕无忧,想办法给搅黄。
“甘总,这样是可以吸收保证金,等郑姐回来,可以在央视和地方一起开展广告攻势,这样高端品牌在老百姓的心里就扎根了。”
甘笛黑脸,双管齐下,你们要造反啊,必须想办法。
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杜元方左右相望,毛彪一副得意模样,“今天讨论没有甘总。”
杜元方挑挑眉毛,“毛彪,高端品牌战略,从广告形式下手,郑姐在燕京已经有初步接洽,你玩什么怪招,又背着董事长。”
“怎么说呢。”毛彪揉揉光头,“总觉得董事长拖后腿,你别瞪我啊,虽然是先斩后奏,但是绝对符合甘总要求。元方,现在资金也困难吧。”
“公司账目还有90万,甘总已经两次贷款超过1300万,郑姐拿走了300万,留一部分工资奖金,滨海市打广告都费劲。”
“所以销售有办法?”丁自明问。
“当然,咱们产品质量、形式都没问题。所以我决定设立保证金制度,每家10万,然后找些老关系的渠道先凑一凑,这样300万就差不多。双管齐下,把之前的方案捡起来,我让郑姐介绍滨海电视台的广告部,我去跑渠道。”
田建:“我这边生产保证没问题,员工积极性高涨,一周内,5万件。”
“元方,你怎么看?”
“呵呵,我提反对意见也没用,保持中立。”杜元方很笃定,毛彪是一片热忱之心,没有违反原则,有狄总做后盾,有好点子可以上,甘总的布局和爆发岂是他能窥探,最多是锦上添花。
“甘总,那边我去沟通,大家再接再厉。”
毛彪屡战屡败,屡败屡战,董事长自断自营渠道,主要靠经销商推广。渠道商按比例有一定让利,你管得了销售科,你管得了经销商怎么卖吗?
这就是毛彪从甘总的漏洞中寻找的计策。
“甘总,5万件已经检测合格。”田健提醒道,“那边在经销商大会,您看看去?”
经销商大会,是传统铺货成体系的一套玩法,由于互联网侵袭,巨头甲方线下管控已经很难约束。
“不去了,有结果告诉我就行。”乱糟糟经销商大会,具体谈判还要费脑子,最后拍板否决就可以。
田建奇怪,甘总不怕毛彪玩花招,暗地搞一套?
紧箍咒已经套下,飞龙骑脸能奈我何。
这不是自大,和毛彪约法三章,已经给经销商定下规矩,渠道铺设玩法后市已经玩坏,甘笛解构重点,毛彪很难逃脱命运的降临。
食品、衣服等实物销售,不像虚拟产品,直接网上银行直接交易,最多加上电话卡等渠道分销。
这些仅存在于甘笛的记忆中,目前连高速公路都没贯穿,物流都属于一个概念,成本很高,所以渠道商是有辐射半径。
毛彪提出几种方案,都在后市能找到原型。
最简单,朴素交易方式,一手钱一手货,概不相欠。比如老干妈品牌,陶奶奶坚持不上市,坚持钱货两清手法,使得老干妈资金非常充裕,没有回流资金压力。
缺点是没有强硬品牌,经销商无人响应,资金压力都在经销商手中,一个新品牌是没有任何议价能力。
“甘总,西单、劝业场、百货大楼国营渠道肯定是不愿意,已经给他们单独列出来。小经销商说可以尝试,不过他们买的少。”毛彪主动提出缺点。
有危险,小经销商,让利的话,分销10件就回收2000元,分销100件能回收2万元。
“他们没要求吗?”
“有,他们要求优惠20%,卖不动的话,公司必须无条件回收保暖内衣。”
20%,出厂价170元,经销商希望再次基础上下浮40元利润空间,130元的价格,把公司的利润完全挤压,甘笛从中嗅到危机,经销商约束不足,他们可以降低对外售价,原价200元,折上折等活动,有大卖风险。
补贴系统一旦资金入账,直接计入到公司资金,货物折扣非常厉害,一旦小经销商大规模铺开,一件不卖,有可能因为系统计算资金而达到盈利状态。
不妥,摇摇头,换一种。
第二种是保证金模式,按照区域划分,全国铺开,优势企业产品对经销商有分销销量要求,比如价格管控,销量必须达到多少,好产品要和差一点的搭配销售。
比如备受推崇的酱香型科技龙头茅台,对经销商就是要求就是价格管控。华为等手机线下渠道商,会要求优势机型搭配中低端出售。
这是毛彪大力推进的模式,经销商谈判时,费时费力,草莽年代,大多数是草台班子,一人一包就是家公司。有眼光的经销商是看中新型内衣的优点,大部分是闻风而动,听到保证金就吵闹着不答应。
“10万,我给他们设立最低保证金,一共是27家,决定按照公司以往要求,承揽分销新型保暖内衣。”
毛彪是怕董事长亲自上阵,提前和厂长沟通,召开经销商大会,免得被甘总耍得团团转,董事长总是在匪夷所思的地方布局,虽然事后效果很好,却不给大家一个明确任务。
很令人头秃的感觉。
先斩后奏,让领导拍板,这样总行吧。
“一共收到270万元,目前他们正在统计需要购置的货物,每件按照30%预付款,一季度一结算,这次要求他们务必多拿些,争取扭亏为盈。”
听到扭亏为盈,甘笛晴转***彪办事很麻利,沟通迅速,如果这样算,田健不停生产,他和毛彪串通,将货款全部先吸收,系统是认可账面资金,也算扭亏为盈啊。
不行,一分钱也不能回到公司账号,要想办法。
经销商和公司销售不同,约法三章也没有任何约束效力,通过他们介绍,唯一能够管控的就是资金控制。
甘笛:“狄总呢?”
“甘总,狄总还在会场和经销商们协调,毛科长的协议,大部分人不满意,吵吵闹闹没走。”郑春红报告。
“管他们做什么?”毛彪甩甩手,这次拼着一次性消耗人情,做了不少承诺,仅有少部分经销商愿意尝试。
“怎么回事?”
“一共来了60多家吧,国营不算,滨海周边都来了,有些是一直批发衣服。”杜元方代为管理办公室,他喝口茶,喘口气,“一共签约是27家,其他家抵触保证金,有些是老交情,和厂长曾经承诺不一样。”
“毛彪,不能蛮干啊。”
“甘总,这是我能想到的唯一办法了,这样才能扭亏为盈。”毛彪诚恳递上协议,等待甘笛批准。
哈,唯一办法,说明毙掉这条,就高枕无忧,想办法给搅黄。
“甘总,这样是可以吸收保证金,等郑姐回来,可以在央视和地方一起开展广告攻势,这样高端品牌在老百姓的心里就扎根了。”
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