第69章 从广告下手
“甘总好。”
“甘总好。”
微笑点头示意,下车间再次检查一波,可惜每次挑毛病,被田建化解,虽然他看不到临时工状态,但是她们总觉得带着股劲儿。不对啊,刚来上班,就对极地公司有共鸣了?
七八十分贝,三十多度室温,车间混杂着粉尘。
甘笛记得领头是叫赵芳,田建指点后,赵芳正在照看织机,赵芳把鬓角汗水擦掉,笑道:“甘总,你好。”
“这边上班习惯吗?有什么不方便的吗?可以跟我提出来。”
走过来眼里却一直盯着她的眼睛始终没有离开生产线,哪里“绊线”、哪里“断头”,只要眼睛一扫,就能在成百上千个线头中精准定位“瑕疵”,将问题轻松解决。
“一切都挺好的,别看我们刚来,保证完成任务。”说完,织机线头出状况,她有急忙过去。
眼神有光彩,上班有干劲。
“车间还缺什么吗?”不放过蛛丝马迹,寻找花钱的机会。
“没有了,甘总,已经非常好。”
她们有经验,上手快,一件件织好坯布运送到宝成纺织印染车间,印染后处理,打包检验合格给销售,刘栋全力协助,提供车辆运输专供两个公司。
15万件,11月份的产能任务,田建在刘栋的配合下,加上50名有经验的女工加盟,一切正在全力以赴冲刺。
接下来把广告做偏或者不打广告,15万件积压在仓库,破产在即。
许久没见的狗头军师周振邦,也是做点工作,前几天他去调研,回来报信,保暖内衣销量。
“这边和香江不一样,大家生活水平比较节省。”周振邦胸有成竹说,“而且追潮流是年轻人,他们不会购买200元衣服穿在身上,内衣是舒适,他们是潮流,而现在许多地方都是自己买布做衣服,11月份天气也不算凉,不会进入冬季就结束了。”
“你去香江调研?”
“对啊。”
“那边冬天多少度?”
“不到20度吧,冷点也有10度。”
甘笛泄气,这家伙是装成调研回家休假。保暖内衣最多卖到秦岭以北,香江、粤省等南方省份想都不要想,人家冬天不冷,就算没暖气,抖腿也可以保暖。
魔都是个异类,靠着97年寒冷冬天,南极人保暖内衣一炮打响,开启贴牌之旅,和飞利浦可以凑一对,各种授权生产,只有次品,绝对没有假货,授权费赚得盆满钵满。
扭亏为盈,9月份签订协议,11月底结束,所以自己不用揣测12月份之后的天气。
还有30天,自己一定在冬天降临前赢得胜利。
主要他们表现太专注,害得自己患得患失,虽然周振邦不靠谱的调研,至少证明保暖内衣市场不是全国性,应该是季节性加上寒冷地区。
15万件,200元,这定价,卖光就是3000万营业额,别说王重,市长来的都难以拉得动。
毛彪夸下海口,带着销售科四处碰壁,董事长亲自制定的价格策略,他只能严格执行。
燕京和津门中高端品牌的区域,西单,百货大楼,劝业场,小白楼等大商场全面试水,其他渠道商需要开会研究策略进行洽谈。
这些区域反馈消息,很不理想,询问价格寥寥无几。
难,现在人买贵东西要有口碑,或者是有名,快速方式打广告,甘总尚未审批任何广告方式,理由是生产太少。
“15万件一个月!”毛彪回来后发现问题,15万件生产任务,还是宝成纺织积极配合,这样一旦积压,肯定是鸡飞蛋打。
似曾相识的感觉,丝绸厂被玩坏的。
“甘总,必须马上启动销售计划,广告拍摄需要时间,和各大电视台协调费用,如果有央视,需要协调广告播出时间。等车间生产,就会造成积压。”
有点道理,如果是闷头等着15万件入库,极地公司还有400万账面资金,后期狄茂典肯定会要求削减生产,然后再次要求增加销售计划。
届时11月底秘密破产计划肯定会失败,400万元必须花光,拍摄广告是个不错的主意,将周期拉长,超过11月底,就能胜利。
在毛彪要求下,大家一起把探听销售方面资料汇集,确立销售计划。
郑春红:“最少530万,黄金3分钟的15秒广告未必排的上。”
这还是93年的价格,等待央视94年打通任督二脉,开启标王时代,那就是3100万打底,然后就起飞了。
孔府家酒是94年的标王,95年一年央视黄金段广告加持,95年前两个月就有亿的销售收入。
毛彪:“其他时段也可以吧。”
丁自明:“我觉得太常规,530万花出去公司就孤独一掷。”
眼球经济,从傻子瓜子的有奖销售开始,到热气球拉横幅,找名胜古迹弄t型台模特走台,反正是吸引人关注。
“你们有广告要求,拍摄程度,达到效果?”甘笛发现他们只是对时段、媒体渠道权威性有要求,没人考虑广告本身。
宣传科是并入到办公室,所以广告方案是郑春红负责,她刚想要发言,就被毛彪几声咳嗽打断。
这位全厂从不信任董事长,到半信半疑,虽然办公室已经设计三版广告拍摄计划,不过毛彪都是瞒着甘总,一点没上报。
毛彪避重就轻:“和现在电视广告一样就行,2万元左右,差不多就拍出来。”
大家挑挑眉毛,没说话,杜元方琢磨一下,毛彪螳臂当车而已,没有戳破。
93年广告,或者说2000年之前的广告,基本上都是围绕名人效益展开,要不然找模特念几句台词,金嗓子喉宝,一张外星人憨厚的笑容举着药盒,就是一个广告。
比如中华鳖精,粗壮的红色字体,真材实料,一群鳖在晒太阳,然后就一筐筐被白大褂技术人员怼入池子,然后就是口服液的生产,最后马家军笑着指着,奇葩的是,最后几个镜头都是图片切换。
当然中华鳖精还是爱护王八,卖出这么多口服液,也就用一只鳖,为环保事业做贡献。
还有一种是,找演员,大白胡子老头老中医模样,一张口:“我今天做出违背祖宗的承诺!”
放狠话,从古至今都有人信。
所以必须避免使用名人效应,夸大其词,从广告本身下手,把他们带偏。
“你们不觉得现在广告很乏味吗?没有一点创意,都是对产品的说明,然后说几句广告词。”甘笛循循善诱道,“尤其是夸张,卖药恨不得包治百病,产品都是太空材料。极地人品牌必须保证真实,有效。不能虚假、夸张宣传。”
毛彪觉得不妙。
“既然走央视路线不好使,咱们走大片路线,把广告拍摄成电影、电视剧。”
“甘总,超过5分钟的广告,一般电视台都不接。”等卫视上星就有了。
嗯,确实是个问题,那样的话,说服大家,需要一个充分的理由。
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“甘总好。”
微笑点头示意,下车间再次检查一波,可惜每次挑毛病,被田建化解,虽然他看不到临时工状态,但是她们总觉得带着股劲儿。不对啊,刚来上班,就对极地公司有共鸣了?
七八十分贝,三十多度室温,车间混杂着粉尘。
甘笛记得领头是叫赵芳,田建指点后,赵芳正在照看织机,赵芳把鬓角汗水擦掉,笑道:“甘总,你好。”
“这边上班习惯吗?有什么不方便的吗?可以跟我提出来。”
走过来眼里却一直盯着她的眼睛始终没有离开生产线,哪里“绊线”、哪里“断头”,只要眼睛一扫,就能在成百上千个线头中精准定位“瑕疵”,将问题轻松解决。
“一切都挺好的,别看我们刚来,保证完成任务。”说完,织机线头出状况,她有急忙过去。
眼神有光彩,上班有干劲。
“车间还缺什么吗?”不放过蛛丝马迹,寻找花钱的机会。
“没有了,甘总,已经非常好。”
她们有经验,上手快,一件件织好坯布运送到宝成纺织印染车间,印染后处理,打包检验合格给销售,刘栋全力协助,提供车辆运输专供两个公司。
15万件,11月份的产能任务,田建在刘栋的配合下,加上50名有经验的女工加盟,一切正在全力以赴冲刺。
接下来把广告做偏或者不打广告,15万件积压在仓库,破产在即。
许久没见的狗头军师周振邦,也是做点工作,前几天他去调研,回来报信,保暖内衣销量。
“这边和香江不一样,大家生活水平比较节省。”周振邦胸有成竹说,“而且追潮流是年轻人,他们不会购买200元衣服穿在身上,内衣是舒适,他们是潮流,而现在许多地方都是自己买布做衣服,11月份天气也不算凉,不会进入冬季就结束了。”
“你去香江调研?”
“对啊。”
“那边冬天多少度?”
“不到20度吧,冷点也有10度。”
甘笛泄气,这家伙是装成调研回家休假。保暖内衣最多卖到秦岭以北,香江、粤省等南方省份想都不要想,人家冬天不冷,就算没暖气,抖腿也可以保暖。
魔都是个异类,靠着97年寒冷冬天,南极人保暖内衣一炮打响,开启贴牌之旅,和飞利浦可以凑一对,各种授权生产,只有次品,绝对没有假货,授权费赚得盆满钵满。
扭亏为盈,9月份签订协议,11月底结束,所以自己不用揣测12月份之后的天气。
还有30天,自己一定在冬天降临前赢得胜利。
主要他们表现太专注,害得自己患得患失,虽然周振邦不靠谱的调研,至少证明保暖内衣市场不是全国性,应该是季节性加上寒冷地区。
15万件,200元,这定价,卖光就是3000万营业额,别说王重,市长来的都难以拉得动。
毛彪夸下海口,带着销售科四处碰壁,董事长亲自制定的价格策略,他只能严格执行。
燕京和津门中高端品牌的区域,西单,百货大楼,劝业场,小白楼等大商场全面试水,其他渠道商需要开会研究策略进行洽谈。
这些区域反馈消息,很不理想,询问价格寥寥无几。
难,现在人买贵东西要有口碑,或者是有名,快速方式打广告,甘总尚未审批任何广告方式,理由是生产太少。
“15万件一个月!”毛彪回来后发现问题,15万件生产任务,还是宝成纺织积极配合,这样一旦积压,肯定是鸡飞蛋打。
似曾相识的感觉,丝绸厂被玩坏的。
“甘总,必须马上启动销售计划,广告拍摄需要时间,和各大电视台协调费用,如果有央视,需要协调广告播出时间。等车间生产,就会造成积压。”
有点道理,如果是闷头等着15万件入库,极地公司还有400万账面资金,后期狄茂典肯定会要求削减生产,然后再次要求增加销售计划。
届时11月底秘密破产计划肯定会失败,400万元必须花光,拍摄广告是个不错的主意,将周期拉长,超过11月底,就能胜利。
在毛彪要求下,大家一起把探听销售方面资料汇集,确立销售计划。
郑春红:“最少530万,黄金3分钟的15秒广告未必排的上。”
这还是93年的价格,等待央视94年打通任督二脉,开启标王时代,那就是3100万打底,然后就起飞了。
孔府家酒是94年的标王,95年一年央视黄金段广告加持,95年前两个月就有亿的销售收入。
毛彪:“其他时段也可以吧。”
丁自明:“我觉得太常规,530万花出去公司就孤独一掷。”
眼球经济,从傻子瓜子的有奖销售开始,到热气球拉横幅,找名胜古迹弄t型台模特走台,反正是吸引人关注。
“你们有广告要求,拍摄程度,达到效果?”甘笛发现他们只是对时段、媒体渠道权威性有要求,没人考虑广告本身。
宣传科是并入到办公室,所以广告方案是郑春红负责,她刚想要发言,就被毛彪几声咳嗽打断。
这位全厂从不信任董事长,到半信半疑,虽然办公室已经设计三版广告拍摄计划,不过毛彪都是瞒着甘总,一点没上报。
毛彪避重就轻:“和现在电视广告一样就行,2万元左右,差不多就拍出来。”
大家挑挑眉毛,没说话,杜元方琢磨一下,毛彪螳臂当车而已,没有戳破。
93年广告,或者说2000年之前的广告,基本上都是围绕名人效益展开,要不然找模特念几句台词,金嗓子喉宝,一张外星人憨厚的笑容举着药盒,就是一个广告。
比如中华鳖精,粗壮的红色字体,真材实料,一群鳖在晒太阳,然后就一筐筐被白大褂技术人员怼入池子,然后就是口服液的生产,最后马家军笑着指着,奇葩的是,最后几个镜头都是图片切换。
当然中华鳖精还是爱护王八,卖出这么多口服液,也就用一只鳖,为环保事业做贡献。
还有一种是,找演员,大白胡子老头老中医模样,一张口:“我今天做出违背祖宗的承诺!”
放狠话,从古至今都有人信。
所以必须避免使用名人效应,夸大其词,从广告本身下手,把他们带偏。
“你们不觉得现在广告很乏味吗?没有一点创意,都是对产品的说明,然后说几句广告词。”甘笛循循善诱道,“尤其是夸张,卖药恨不得包治百病,产品都是太空材料。极地人品牌必须保证真实,有效。不能虚假、夸张宣传。”
毛彪觉得不妙。
“既然走央视路线不好使,咱们走大片路线,把广告拍摄成电影、电视剧。”
“甘总,超过5分钟的广告,一般电视台都不接。”等卫视上星就有了。
嗯,确实是个问题,那样的话,说服大家,需要一个充分的理由。
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