第46章 加价购买
一份用胶带拼凑成的英文报告,田建如获至宝。
“甘总,我懂了,不花钱办大事,明修栈道暗度陈仓。”田建兴奋捧着报告,“关键数据,只要翻译到位,我们不需要杜联技改,氨纶纱国产一样行,一分钱不用花。”
“撕毁报告,对你们非常关键?”甘笛平复的心情又悬起来,一份试验报告都被你们玩出花了,如同侦探小说拼凑完整。
田建解释:“甘总演技太好了,怀特在愤怒情况下,会错意,您的本意是将报告留下,而公司的进度就差关键数据,这样能确认选择氨纶。”
甘笛严肃接过英文报告,经郑春红指点,咋说呢。
杜联出台的报告,就好像王刚教做菜,不光是让你脑子明白,最后还有若干条生产注意事项,手把手傻瓜式教程,让你手脚都懂。
虽然可能是米国人式嘲讽极地技术太烂,这种东西你不当筹码留着谈判用,就甩给一个高中老师算怎么回事,太目中无人了吧。
相比较留下报告,和杜联合作亏损几率更大。
“莱卡棉不是更好点吗?”甘笛糊涂了,莱卡的氨纶纱的质量更高,同样情况下,应该是选择杜联公司合作,激怒对方合作取消,被迫的选择是国产氨纶。
“调研时,就没想选择杜联,进口太紧俏,我们拿不到稳定货源。都是国产氨纶,没问题,解决技术问题,成本更低。”
甘笛第一次有种无力感,撕毁报告是激怒对方,防止达成协议。
一群脑补怪,杜联失误,被他们抓住报告漏洞。早知道负气而走,报告也不至于落入敌人之手。
后悔啊,自己怎么就管不住这只手呢。
周振邦呢,翻译时竟然没提示,杜联大度公开数据,找亏损企业谈合作。
“所以报告没问题?”
众人如小鸡般点头,阴霾被喜悦的气氛冲刷烟消云散,“和车间试验数据相比,某些数据能吻合,应该没问题。剩余找翻译确认即可,周律师英文不错的。”
“额……”甘笛赶紧冲门外摆摆手,花西服一闪而过,“律所有事情需要汇报,这几天可能不会回来。”
“郑姐?”
郑春红拿不准,摇摇头,吊儿郎当的丁自明凑到跟前,“加%氨纶丝。”
“你懂得?”
“小瞧人不是,我可不是从南方运电子表衣服的,老子是干大买卖,不懂英文,你在国际上肯定被坑。甘总为什么选我当采购科科长?”
哟,真是小瞧丁自明,他翻译具体参数,然后郑春红确认,田建比对工艺没问题,已经有把握,就是一层窗户纸,捅破后自然进入试生产阶段。
这份工艺改造非常详细,除了工艺、设备,配比,运行注意事项都列看14条,田建很快就吃透。
丁自明看走眼了,100%额外工资的混子竟然自学成才,能在国际上混生意,好好一张ssr卡变成废卡。闻天当厂长时代很轻松搞垮企业,员工们稀松没斗志,怎么我当董事长就跟打鸡血一样。
田建:“杜联是短期研究,从报告时间和实验数据看,是两周前开展的。进展神速,不过工艺改造肯定没有样本,合作纺织是在深市吗?”
毛彪弄样品时候去过深市,可惜他为莱卡而区,没有详细了解,摇摇头。
的确是个隐患,激怒杜联,就选择了敌人,对方一旦与同行合作,出产的产品会形成竞争,所以必须要快量产。
“试验数据时间。”郑春红和丁自明翻译后猜测,“是最近,而且怀特自称不是杜联员工,是受委托的外派人员,所以这份材料应该是仓促见测试的,我猜对方是拿来示好。”
“示好?”
众人顿悟,能让2年前被骗的经历,然后又是退150万,又是派不相干的人来,好像是抹不下面子的认输,或者是示好。和杜元方说法一致,只有甘总在背后运作。
“甘总,是怎么耍得杜联公司团团转?”
面对众人欣喜的疑问,其实甘笛也想找到答案,问题是我被杜联耍得团团转啊。
“好了,好了,商业秘密。”
甘笛表情越来越凝重,狄茂典打圆场,回头问:“田建同志,能行吗?”
田建思考完毕:“没问题,保证完成任务。”
一盘大棋,甘总永远在不知道的地方开棋局,之前缺乏资金破局利用闻天的贪污,现在技改是利用之前被骗的经历。
或许董事长是照顾情绪,从来没有亲自问过详情,但是这盘棋就是大气,利用杜联公司的合作,让对方替自己完成最关键的工艺改造。
还有就是一个半月的时间,要是和米国人谈判,最大可能甘笛直接出局,公司担不起长时间的亏损。
上上下下都算计在内,董事长布局无双,真奇人。
“还有实际问题,氨纶采购。”
一旦确认工艺,氨纶纱和杜联谈判破裂,基本没有使用莱卡的希望,摆在账面是国产氨纶,涤纶和棉都是常规材质,采购简单。
上次因为甘笛反向操作,烟市氨纶厂出厂价上浮10%,所以正式通知,取消极地公司的采购申请,孙开宇有苦说不出,就当是董事长pua。
氨纶不一样,ptg和mdi的进口关税较高,这两种是合成氨纶的原料。莱卡目前是全进口,国产氨纶厂采购到生产,时间是关键,可是只有一个半月扭亏为盈的时限。
从采购到生产,再到销售,45天是非常困难。
“买不到?”甘笛燃起希望,山重水复疑无路,柳暗花明又一村,果然实业难,你们奋斗努力再加班,在大形势下,基本无力抗衡。
“毛科长,再去鲁省问问?”
毛彪头摇得跟拨浪鼓似的,“上次就没给钱混到的样品,再去就回不来了。”
“田主任?”
“没有门路,正规采购,时间周期长,可能要一个多月。”
甘笛窃喜,一个多月采购周期,公司负债到连产品生产都困难,足够撑到公司破产,赚到一千万米元。
“大家不要顾忌我的三月之期,扭亏为盈,一切以公司发展为重,就按照正规采购办理。”然后他看到采购科丁自明,“丁科长,这件事你负责?”
“不行。”
“不行。”
“甘总,他的报价会高10%,成本会高升。”
甘笛心道,我早知道丁自明是加价狂人,这张牌就要这么打,才有力度,笑道:“丁科长,是吗?”
“甘总小瞧我不是,氨纶纱不好搞,这次要15%。”丁自明沉吟片刻,给出报价。
“太好了,要保质保量哦。”甘笛笑道,在一片质疑声中,“采购本来属于采购科的事情,丁科长负责。”
甘笛踏实了,丁自明自带加价属性,所以必须利用起来,不等众人反驳,踏实的准备回去河边钓鱼。
“甘总什么意思?”毛彪看董事长走了,“丁自明,你有脸要加价15%,凭什么?”
丁自明懒得里光头大炮,白了一眼没吭声。
“杜元方,财务科不管管吗?号称铁面无私,我看你怎么付款。”
杜元方计算后,发现其中奥秘,问道:“你多加15%包括氨纶厂的涨幅吗?”
总算有人问到点上,丁自明不客气道:“包括啊,所以我给甘总面子,才加5%,而且我包运输,满足客户要求啊。”
“我们的要求?”毛彪瞧不起这样的吹牛逼的,气哼哼道,“明天运到行吗?”
“小瞧丁某人,加价15%,你要坦克火炮可能费劲、一般枪械港里都有。”丁自明掏出大哥大,“要多少,你说个数?”
“真有啊,有多少?”田建才明白董事长为什么请丁自明担任采购科科长,一般人弄不到的材料,他搞批文出身的,搞点材料真有门路。
“15%,友情价,港里仓库要多少都有,运输费都给省了,算是回报甘总的提拔。”有身皮对丁自明有好处,既然甘总高看自己一眼,高低给点实惠。
不过他有点郁闷,董事长仿佛能看穿他的计划,不给他装逼机会,一句话让他负责,飘飘然走了,对一群牛弹琴差点意思。
狄茂典心服口服,连丁自明这种人都能收服,为己所用,甘总不经意间,信手拈来啊。
杜元方、田建心算成本,速度够快,能够感到冬天来临前,将产品量产,回头望着毛彪,“看我干啥,最少15天,有多少卖多少。”
甘总布局的三月之期,总算熬到试生产。
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“甘总,我懂了,不花钱办大事,明修栈道暗度陈仓。”田建兴奋捧着报告,“关键数据,只要翻译到位,我们不需要杜联技改,氨纶纱国产一样行,一分钱不用花。”
“撕毁报告,对你们非常关键?”甘笛平复的心情又悬起来,一份试验报告都被你们玩出花了,如同侦探小说拼凑完整。
田建解释:“甘总演技太好了,怀特在愤怒情况下,会错意,您的本意是将报告留下,而公司的进度就差关键数据,这样能确认选择氨纶。”
甘笛严肃接过英文报告,经郑春红指点,咋说呢。
杜联出台的报告,就好像王刚教做菜,不光是让你脑子明白,最后还有若干条生产注意事项,手把手傻瓜式教程,让你手脚都懂。
虽然可能是米国人式嘲讽极地技术太烂,这种东西你不当筹码留着谈判用,就甩给一个高中老师算怎么回事,太目中无人了吧。
相比较留下报告,和杜联合作亏损几率更大。
“莱卡棉不是更好点吗?”甘笛糊涂了,莱卡的氨纶纱的质量更高,同样情况下,应该是选择杜联公司合作,激怒对方合作取消,被迫的选择是国产氨纶。
“调研时,就没想选择杜联,进口太紧俏,我们拿不到稳定货源。都是国产氨纶,没问题,解决技术问题,成本更低。”
甘笛第一次有种无力感,撕毁报告是激怒对方,防止达成协议。
一群脑补怪,杜联失误,被他们抓住报告漏洞。早知道负气而走,报告也不至于落入敌人之手。
后悔啊,自己怎么就管不住这只手呢。
周振邦呢,翻译时竟然没提示,杜联大度公开数据,找亏损企业谈合作。
“所以报告没问题?”
众人如小鸡般点头,阴霾被喜悦的气氛冲刷烟消云散,“和车间试验数据相比,某些数据能吻合,应该没问题。剩余找翻译确认即可,周律师英文不错的。”
“额……”甘笛赶紧冲门外摆摆手,花西服一闪而过,“律所有事情需要汇报,这几天可能不会回来。”
“郑姐?”
郑春红拿不准,摇摇头,吊儿郎当的丁自明凑到跟前,“加%氨纶丝。”
“你懂得?”
“小瞧人不是,我可不是从南方运电子表衣服的,老子是干大买卖,不懂英文,你在国际上肯定被坑。甘总为什么选我当采购科科长?”
哟,真是小瞧丁自明,他翻译具体参数,然后郑春红确认,田建比对工艺没问题,已经有把握,就是一层窗户纸,捅破后自然进入试生产阶段。
这份工艺改造非常详细,除了工艺、设备,配比,运行注意事项都列看14条,田建很快就吃透。
丁自明看走眼了,100%额外工资的混子竟然自学成才,能在国际上混生意,好好一张ssr卡变成废卡。闻天当厂长时代很轻松搞垮企业,员工们稀松没斗志,怎么我当董事长就跟打鸡血一样。
田建:“杜联是短期研究,从报告时间和实验数据看,是两周前开展的。进展神速,不过工艺改造肯定没有样本,合作纺织是在深市吗?”
毛彪弄样品时候去过深市,可惜他为莱卡而区,没有详细了解,摇摇头。
的确是个隐患,激怒杜联,就选择了敌人,对方一旦与同行合作,出产的产品会形成竞争,所以必须要快量产。
“试验数据时间。”郑春红和丁自明翻译后猜测,“是最近,而且怀特自称不是杜联员工,是受委托的外派人员,所以这份材料应该是仓促见测试的,我猜对方是拿来示好。”
“示好?”
众人顿悟,能让2年前被骗的经历,然后又是退150万,又是派不相干的人来,好像是抹不下面子的认输,或者是示好。和杜元方说法一致,只有甘总在背后运作。
“甘总,是怎么耍得杜联公司团团转?”
面对众人欣喜的疑问,其实甘笛也想找到答案,问题是我被杜联耍得团团转啊。
“好了,好了,商业秘密。”
甘笛表情越来越凝重,狄茂典打圆场,回头问:“田建同志,能行吗?”
田建思考完毕:“没问题,保证完成任务。”
一盘大棋,甘总永远在不知道的地方开棋局,之前缺乏资金破局利用闻天的贪污,现在技改是利用之前被骗的经历。
或许董事长是照顾情绪,从来没有亲自问过详情,但是这盘棋就是大气,利用杜联公司的合作,让对方替自己完成最关键的工艺改造。
还有就是一个半月的时间,要是和米国人谈判,最大可能甘笛直接出局,公司担不起长时间的亏损。
上上下下都算计在内,董事长布局无双,真奇人。
“还有实际问题,氨纶采购。”
一旦确认工艺,氨纶纱和杜联谈判破裂,基本没有使用莱卡的希望,摆在账面是国产氨纶,涤纶和棉都是常规材质,采购简单。
上次因为甘笛反向操作,烟市氨纶厂出厂价上浮10%,所以正式通知,取消极地公司的采购申请,孙开宇有苦说不出,就当是董事长pua。
氨纶不一样,ptg和mdi的进口关税较高,这两种是合成氨纶的原料。莱卡目前是全进口,国产氨纶厂采购到生产,时间是关键,可是只有一个半月扭亏为盈的时限。
从采购到生产,再到销售,45天是非常困难。
“买不到?”甘笛燃起希望,山重水复疑无路,柳暗花明又一村,果然实业难,你们奋斗努力再加班,在大形势下,基本无力抗衡。
“毛科长,再去鲁省问问?”
毛彪头摇得跟拨浪鼓似的,“上次就没给钱混到的样品,再去就回不来了。”
“田主任?”
“没有门路,正规采购,时间周期长,可能要一个多月。”
甘笛窃喜,一个多月采购周期,公司负债到连产品生产都困难,足够撑到公司破产,赚到一千万米元。
“大家不要顾忌我的三月之期,扭亏为盈,一切以公司发展为重,就按照正规采购办理。”然后他看到采购科丁自明,“丁科长,这件事你负责?”
“不行。”
“不行。”
“甘总,他的报价会高10%,成本会高升。”
甘笛心道,我早知道丁自明是加价狂人,这张牌就要这么打,才有力度,笑道:“丁科长,是吗?”
“甘总小瞧我不是,氨纶纱不好搞,这次要15%。”丁自明沉吟片刻,给出报价。
“太好了,要保质保量哦。”甘笛笑道,在一片质疑声中,“采购本来属于采购科的事情,丁科长负责。”
甘笛踏实了,丁自明自带加价属性,所以必须利用起来,不等众人反驳,踏实的准备回去河边钓鱼。
“甘总什么意思?”毛彪看董事长走了,“丁自明,你有脸要加价15%,凭什么?”
丁自明懒得里光头大炮,白了一眼没吭声。
“杜元方,财务科不管管吗?号称铁面无私,我看你怎么付款。”
杜元方计算后,发现其中奥秘,问道:“你多加15%包括氨纶厂的涨幅吗?”
总算有人问到点上,丁自明不客气道:“包括啊,所以我给甘总面子,才加5%,而且我包运输,满足客户要求啊。”
“我们的要求?”毛彪瞧不起这样的吹牛逼的,气哼哼道,“明天运到行吗?”
“小瞧丁某人,加价15%,你要坦克火炮可能费劲、一般枪械港里都有。”丁自明掏出大哥大,“要多少,你说个数?”
“真有啊,有多少?”田建才明白董事长为什么请丁自明担任采购科科长,一般人弄不到的材料,他搞批文出身的,搞点材料真有门路。
“15%,友情价,港里仓库要多少都有,运输费都给省了,算是回报甘总的提拔。”有身皮对丁自明有好处,既然甘总高看自己一眼,高低给点实惠。
不过他有点郁闷,董事长仿佛能看穿他的计划,不给他装逼机会,一句话让他负责,飘飘然走了,对一群牛弹琴差点意思。
狄茂典心服口服,连丁自明这种人都能收服,为己所用,甘总不经意间,信手拈来啊。
杜元方、田建心算成本,速度够快,能够感到冬天来临前,将产品量产,回头望着毛彪,“看我干啥,最少15天,有多少卖多少。”
甘总布局的三月之期,总算熬到试生产。
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