第二百八十五章 商业中心新品计划失败了
曹明:“甘总给我们提示了,既然他能打版卖盗版,我们可以直接去商业中心采购啊。”
“去商业中心批发?”一个个摇晃脑袋,商业中心是直销店,人家是零售价,咱们一点优势没有。
“五家纺织厂提供生产三个月独家渠道,。如果说打版的方式能成立,咱们可以利用信息差,赚上一笔。”
秃头也突然明白:“那时候咱们不是分销商,就是商业中心的普通会员,我们买来直接加价在渠道里卖。”
曹明拿着本子开始计算:“汪成说得对,咱们虽然抓住漏洞,但是不能消费甘总的信誉,这一拨我带队,50元起步,每50元加价5元出售,100元服饰加价10元,以此类推。出售可以在咱们的渠道内,但是要提前告诉用户,是从商业中心零售拿货,那边便宜,大家喜欢的话可以从商业中心购买,明白吗?”
“这次我不想看到任何人被取消分销商资格。”
曹明拿着会员卡,在商业中心开业时顺着人流缓缓来到极地服饰专区,他第一眼相中户外品牌的冲锋衣,色彩鲜艳,材质独特,防水性能极好。
曹明有一件事并没有透露,那就是极地人的危机被冷处理,只有少数人在燕赵经济日报上看出端倪,冲锋衣的材料只有一年,这几乎是绝版销售,只要买到绝对不会赔钱。
因为人流太多,乐琪琪充当店铺负责导购:“先生,您好,请问选购哪件,可以试试。”
“不用了。”
他霸气地站在冲锋衣专卖店说:“把所有的衣服都包起来,我都买了!”
乐琪琪:“?”
这种方式被甘总临场禁止,本身极地人备货不算充足,毕竟要拉长一年的长期准备,没有明示限购,对于售货员的培训要求,尽量要求顾客采购户外单品在五件以内。
乐琪琪微笑劝道:“如果看好的话,可以先买一件穿上试试,其他单品也是不错的。”
曹明属于极地人分销商,当然知道内部培训话术,冲锋衣有限购压力,他看准机会,使眼色,几个人连同衣架抱着就跑。
乐琪琪上来一愣,然后马上追出去,甘笛就在办公室如同电影片段的追逐戏,一群糙大汉抱着冲锋衣在跑,后边几个小姑娘指认,一群保安和保洁围追堵截。
在商业中心上演疯狂的冲锋衣。
曹明的小伙伴抱着冲锋衣逃出生天,他乐呵呵来到收银台,笑道:“抱歉,衣服怎么算,还有几十个衣架和铁质衣杆。”
收银员开业压力很大,收费刷卡忙碌不停,遇到更加疯狂的曹明,衣架应该不在出售目录表上,简直不知所措。
“怎么回事?”
甘笛张着嘴看着眼前的意外,原来他以为是遇到抢劫,但是这群人跑到收银台付款,觉得离谱。
“曹明,他们在抢购冲锋衣和其他新品衣服。”汪成跑来报告,曹明真是花大价钱买下新品,主要是衣架商业中心准备不足。
“抢购零售价的冲锋衣?”
这世界让他看不懂,分销商为了赚钱等不了三个月独家渠道,跑来和普通顾客抢货源。
他们知道冲锋衣被断供,像抢华为手机一样自己当黄牛,然后加钱卖。
现在人这么聪明吗?
紧接着另外一队人马从甘笛身边钻过,同样的糙大汉抱着新品西装,后边蒋琴上气不接下气,跑了两步就不追了。
“这又是为什么?”
蒋琴双手扶着膝盖:“甘总,新品衣服马上能调配,衣架不够了,都被他们抢光了。”
这也太离谱了,我留着新品发布是为了让他们抄袭打版,你们抢购零售价算怎么回事啊。
和盗版打擂台的话,我的计划还怎么执行啊。
会员们看着眼前疯狂的一幕,超市中采购的人们才注意到买到就是赚到的新品服装,大量衣服甚至没有挂起来,就被会员们穿在身上。
消费、划卡,再次储值,确实比以往的衣服漂亮,色彩明亮,料子细腻,一种高级感扑面而来。
穿在身上就不想脱下来。
3个小时,被抢购一空,汪成喊道:“马上调拨明天的库房,要快,我这边坚持不了1个小时,对了,从公司拿五千个衣架。”
得益于冯裤子的幽默宣传,会员们有心理预期,看到真实价格的超市,大呼便宜,20元的会员费不再成为心理负担。快乐采购和消费,员工们忙碌调库上架和搬运货物,新品服饰和超级市场是两个爆点。
乐琪琪的培训微笑服务仅仅进行五分钟,就被拉到库房开始枯燥的调配物资,介绍商品环节已经顾不上。
“我懂了。”郑春红擦擦额头的汗水,“会员让大家产生归属感,因为只有会员才能入内,我们满足了会员们的期待感,大量便宜的生活用品和美食,新品服饰使大家开心消费。预约制保证大家消费的目的性强,预存消费让大家不像纸币一样心疼消费。”
邹亮:“原本甘总取消新品发布会,我还有点怨言,本来想着做个介绍,现在看来完全没必要。曹明这些分销商,竟然抢购零售价的冲锋衣,说明什么?”
大家回头看着甘笛,期待甘总解答。
甘笛表情僵硬,不想说一句话。
“甘总,平价新品服装的定价略低啊,不过也说明平价的销量老百姓都非常认可,说明您的策略是完全正确!”
商业中心的开门红,从定价和设置会员卡与预存费都是点睛之笔,大家消费用卡结算,大大省去结算时间。
五家纺织厂的客车不断将会员们迎来送往,让商业中心保持一个繁忙不拥挤的状态,购物体验和商场承载力的平衡,预约制确实功不可没。
“必须阻止曹明违规的行为。”
甘笛怒火冲天,曹明简直是自带流量的排队托,好像网红奶茶店开业的排长队吸引人员的托,他当然更过分,带领一群分销商暴力购买。
“甘总,您说怎么处理,黑名单吗?取消他的进入资格?”
直接限购冲锋衣的理由很充分,好处是延续冲锋衣的生产和销售周期,在断供后可以卖一年到一年半。
不限购的话,曹明他们或许是一大助力,将冲锋衣买光,然后户外项目直接无货,虽然在短期内会有一定的大额利润进账,从长期看极地人不得不放弃户外品牌。
向有心人暗示断供事情的真实性。
“告诉他们可以零售价采购,不要从前台购买,与顾客抢衣服,传出去我们的分销商太不体面,让他们直接拿货。”
甘笛修正计划,盗版计划前景不看好。寄希望于断供后的舆论风暴,15亿新品不能如约而至,缩水大半,那才是大危机。
邹亮很意外:“甘总,不限购吗?”
“不限购,敞开卖。既然定下规定新品在商业中心出售,他作为会员,可以享受会员的一切权利。”
邹亮没有着急反驳,分销商是全国性质铺货,一旦他们拿到货物,预计的冲锋衣储备材料肯定不足。
“甘总,有后手吗?”
甘总自从断绝父子关系,神秘的国际背景急速消失,仿佛一家普通的民营企业,邹亮等待着董事长的神奇出现。
“等等看。”
感谢太监注孤生大佬的万币打赏,ヾ(????)?“
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“五家纺织厂提供生产三个月独家渠道,。如果说打版的方式能成立,咱们可以利用信息差,赚上一笔。”
秃头也突然明白:“那时候咱们不是分销商,就是商业中心的普通会员,我们买来直接加价在渠道里卖。”
曹明拿着本子开始计算:“汪成说得对,咱们虽然抓住漏洞,但是不能消费甘总的信誉,这一拨我带队,50元起步,每50元加价5元出售,100元服饰加价10元,以此类推。出售可以在咱们的渠道内,但是要提前告诉用户,是从商业中心零售拿货,那边便宜,大家喜欢的话可以从商业中心购买,明白吗?”
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曹明有一件事并没有透露,那就是极地人的危机被冷处理,只有少数人在燕赵经济日报上看出端倪,冲锋衣的材料只有一年,这几乎是绝版销售,只要买到绝对不会赔钱。
因为人流太多,乐琪琪充当店铺负责导购:“先生,您好,请问选购哪件,可以试试。”
“不用了。”
他霸气地站在冲锋衣专卖店说:“把所有的衣服都包起来,我都买了!”
乐琪琪:“?”
这种方式被甘总临场禁止,本身极地人备货不算充足,毕竟要拉长一年的长期准备,没有明示限购,对于售货员的培训要求,尽量要求顾客采购户外单品在五件以内。
乐琪琪微笑劝道:“如果看好的话,可以先买一件穿上试试,其他单品也是不错的。”
曹明属于极地人分销商,当然知道内部培训话术,冲锋衣有限购压力,他看准机会,使眼色,几个人连同衣架抱着就跑。
乐琪琪上来一愣,然后马上追出去,甘笛就在办公室如同电影片段的追逐戏,一群糙大汉抱着冲锋衣在跑,后边几个小姑娘指认,一群保安和保洁围追堵截。
在商业中心上演疯狂的冲锋衣。
曹明的小伙伴抱着冲锋衣逃出生天,他乐呵呵来到收银台,笑道:“抱歉,衣服怎么算,还有几十个衣架和铁质衣杆。”
收银员开业压力很大,收费刷卡忙碌不停,遇到更加疯狂的曹明,衣架应该不在出售目录表上,简直不知所措。
“怎么回事?”
甘笛张着嘴看着眼前的意外,原来他以为是遇到抢劫,但是这群人跑到收银台付款,觉得离谱。
“曹明,他们在抢购冲锋衣和其他新品衣服。”汪成跑来报告,曹明真是花大价钱买下新品,主要是衣架商业中心准备不足。
“抢购零售价的冲锋衣?”
这世界让他看不懂,分销商为了赚钱等不了三个月独家渠道,跑来和普通顾客抢货源。
他们知道冲锋衣被断供,像抢华为手机一样自己当黄牛,然后加钱卖。
现在人这么聪明吗?
紧接着另外一队人马从甘笛身边钻过,同样的糙大汉抱着新品西装,后边蒋琴上气不接下气,跑了两步就不追了。
“这又是为什么?”
蒋琴双手扶着膝盖:“甘总,新品衣服马上能调配,衣架不够了,都被他们抢光了。”
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会员们看着眼前疯狂的一幕,超市中采购的人们才注意到买到就是赚到的新品服装,大量衣服甚至没有挂起来,就被会员们穿在身上。
消费、划卡,再次储值,确实比以往的衣服漂亮,色彩明亮,料子细腻,一种高级感扑面而来。
穿在身上就不想脱下来。
3个小时,被抢购一空,汪成喊道:“马上调拨明天的库房,要快,我这边坚持不了1个小时,对了,从公司拿五千个衣架。”
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乐琪琪的培训微笑服务仅仅进行五分钟,就被拉到库房开始枯燥的调配物资,介绍商品环节已经顾不上。
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邹亮:“原本甘总取消新品发布会,我还有点怨言,本来想着做个介绍,现在看来完全没必要。曹明这些分销商,竟然抢购零售价的冲锋衣,说明什么?”
大家回头看着甘笛,期待甘总解答。
甘笛表情僵硬,不想说一句话。
“甘总,平价新品服装的定价略低啊,不过也说明平价的销量老百姓都非常认可,说明您的策略是完全正确!”
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“必须阻止曹明违规的行为。”
甘笛怒火冲天,曹明简直是自带流量的排队托,好像网红奶茶店开业的排长队吸引人员的托,他当然更过分,带领一群分销商暴力购买。
“甘总,您说怎么处理,黑名单吗?取消他的进入资格?”
直接限购冲锋衣的理由很充分,好处是延续冲锋衣的生产和销售周期,在断供后可以卖一年到一年半。
不限购的话,曹明他们或许是一大助力,将冲锋衣买光,然后户外项目直接无货,虽然在短期内会有一定的大额利润进账,从长期看极地人不得不放弃户外品牌。
向有心人暗示断供事情的真实性。
“告诉他们可以零售价采购,不要从前台购买,与顾客抢衣服,传出去我们的分销商太不体面,让他们直接拿货。”
甘笛修正计划,盗版计划前景不看好。寄希望于断供后的舆论风暴,15亿新品不能如约而至,缩水大半,那才是大危机。
邹亮很意外:“甘总,不限购吗?”
“不限购,敞开卖。既然定下规定新品在商业中心出售,他作为会员,可以享受会员的一切权利。”
邹亮没有着急反驳,分销商是全国性质铺货,一旦他们拿到货物,预计的冲锋衣储备材料肯定不足。
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