第206章 夏宛献计(为太监注孤生大佬加更)
夏宛获得短暂授权,派遣邹亮去魔都督战,她很清楚,甘笛的布局从来不会留下只言片语。
不过她习惯从极地的财务和生产报告中看出端倪,不愧是甘笛的心头肉,这是一家现金奶牛,每件利润高达160元以上。
难怪他会如此豪气,和汇元掰手腕,话说回来,朱鑫礼也该谢幕了。
她摘下金丝眼镜,一则报告引起她的兴趣,极地杜联设计室被封存于94年10月27日。这里有甘笛的布局吗?
极地实验室包括简版织机,整理工艺和印染工艺,测试纤维长度、纤维含量、反射率、含杂粒数、强力模量等20多个指标。
包括快速洗涤后烘干的状态,甘笛在实验室确实购置不少新式设备,大容量纤维测试系统,电子强力仪,电容条干仪,织物风格仪。
她随手观察后,来到贴上封条的设计室,小拇指套着备用钥匙不断旋转,犹豫着要不要撕开后进去,窥探甘笛的秘密。
“夏主任对设计室很在意?”田建在升任副总前,一直负责管理实验室,他举着大饼加牛肉,坐在地上嚼着,有柜子挡着,夏宛没注意。
“额,田总,你怎么在这里吃饭?”
“老毛病,不对着机器吃不香,叫我老田就行,其实你是我的领导。”田建拍拍屁股起身,“不好意思,不知道你来没准备那份。”
“老田,设计室里有什么?”
田建摇头道:“邹亮临走前,被下达封口令,所以一切保密。”
“你不想知道甘总的谜题吗?或许屋里是他的布局。”夏宛摇晃下钥匙,“或许我们联合,看看里边有什么。”
“甘总的布局等到时间必然会起作用,所以完全没必要猜测。我做人唯一就是实在,没有毛彪的销售天赋,没有郑春红的天生亲和力,不如老杜的揣摩,唯一能做到就是实实在在干活。”
夏宛无疾而终,田建摆明不愿寻找密码,她必须还要换种思路。
田建打开风格仪,摆弄如同显微镜的仪器,开始测试047号织物,稳定性、染色牢度熨烫色牢度。
虽然他不清楚甘总的布局,但是邹亮试验的这批面料已经达到成品要求,可以小规模生产。
极地人董事长办公室,作为新成立的冬季特别战役指挥部,甘笛百无聊赖抱着一本漫画想着心事。
要吸取和汇元战斗的教训,不要把他们当成大佬,94年底而已,一群青铜萌新,朱鑫礼失败的原因就在于把敌人想象太可怕。
“这次的敌人是谁?”
夏宛介绍道:“于赵林,他的赵林牌保暖内衣,在夏秋季开始小规模出售,现在已经成气候,在魔都专门在咱们的直营店对面开设门店,碰瓷销售。”
“销售量?”
甘笛看完最近七天和三十天的魔都保暖内衣销售量统计,一条平稳且缓慢下滑的曲线,但是绝对量很大。
“所以赵林牌对咱们有影响吗?”甘笛很急,你玩中门对狙,怎么就不上点对抗性强的战术呢。
“甘总,这样的影响还不够吗?我们在魔都30天的销量环比和同比都在下降。”狄茂典希望极地人一直高歌猛进。
口碑一旦形成,极地人至少能吃三年老本。他以为是群狼环伺,结果是一群皮皮虾,最多是挠痒痒。
亏我还挺期待邹亮的报告,现在看来对未来预测的偏差很大。
“甘总,不如我们也促销,多买多送,将销量带动。”
“搞一次有奖销售,学习傻子瓜子的套路,如何?”
“在魔都投放广告我觉得很合适,甘总,300万预算应该可以将销售拉起来。”
“不着急,先等等看。”
甘笛一律拒绝,你们给民营企业留点活路吧,如果自己不是为了赔钱,他早就想把价格降低。
烂泥扶不上墙,这群皮皮虾需要自己的指导。
自从捐赠亿永海化工股份以来,不少纺织企业想约请自己,一是希望获得莱卡棉,二是希望联系到侯贵。
莱卡棉杜联在国内是独家供货,氨纶纱其实他们完全可以直接去和化工厂沟通生产进度。
所幸大家很客套,知道甘笛低调的脾气,所以抽屉里不少纺织企业老总留下的名片。
“于赵林……嗯,找到了,电话xxxxx。”
他捏着于赵林的名片,万事俱备只欠东风。他看着邹亮的报告,一阵阵头晕,有战略部主任,何苦自己左右互搏。
“虽然是防御,我希望找到极地人部署的缺陷,或者是销售中的问题。夏主任,极地人的漏洞有哪些?”
甘笛严肃认真提问。
“你总算是认真起来。”夏宛松口气,她展开极地人的经营策略报告,讲述道:“极地人高端品牌有两个风险。首先是放弃了中低端品牌,让其他国内厂家不断挤压极地人的销售量,幸好极地人的品牌加成很高,质量很好,所以大家依旧认可,才会有一条缓慢下降的曲线。
当然,现在设立新品牌,推出平价保暖内衣肯定不现实,但是我希望是95年的工作重点。
目前极地人有一个关键漏洞,恐怕被人利用。”
甘笛正襟危坐道:“什么漏洞?”
董事长乖巧的模样,还挺可爱,夏宛忍住笑意,总算是扳回来一次道:“你为了突出高端品牌设立的七天无理由退换制度。”
“七天无理由退换?”
夏宛继续道:“对,你的要求是分销商和直营店目测无损伤,全部无条件换货,一般用户退换货还算正当权益,一旦被赵林牌等利用起来,后果会很严重。”
“评估过最严重的后果吗?”
“如果持续退换货的话,轻则动摇极地人的品牌,重则将120万保暖内衣砸到手上。”夏宛卖弄完她的策略,又轻松道:“所以你只要现在堵住漏洞,发出通知,不再承诺无理由退换货就没问题。”
“而且邹亮从魔都反馈的消息来看,于赵林他们采用拉客、大喇叭宣传等策略,还算斯文。”
甘笛瞥了眼于赵林的电话,郑重其事道:“谢谢夏主任的指导。七天无理由退货是极地人的承诺,不能变。一旦改变,200元的定位很难维持住。当然我会好好考虑接下来的战略部署。”
夏宛抛个媚眼,调教董事长任务达成。
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不过她习惯从极地的财务和生产报告中看出端倪,不愧是甘笛的心头肉,这是一家现金奶牛,每件利润高达160元以上。
难怪他会如此豪气,和汇元掰手腕,话说回来,朱鑫礼也该谢幕了。
她摘下金丝眼镜,一则报告引起她的兴趣,极地杜联设计室被封存于94年10月27日。这里有甘笛的布局吗?
极地实验室包括简版织机,整理工艺和印染工艺,测试纤维长度、纤维含量、反射率、含杂粒数、强力模量等20多个指标。
包括快速洗涤后烘干的状态,甘笛在实验室确实购置不少新式设备,大容量纤维测试系统,电子强力仪,电容条干仪,织物风格仪。
她随手观察后,来到贴上封条的设计室,小拇指套着备用钥匙不断旋转,犹豫着要不要撕开后进去,窥探甘笛的秘密。
“夏主任对设计室很在意?”田建在升任副总前,一直负责管理实验室,他举着大饼加牛肉,坐在地上嚼着,有柜子挡着,夏宛没注意。
“额,田总,你怎么在这里吃饭?”
“老毛病,不对着机器吃不香,叫我老田就行,其实你是我的领导。”田建拍拍屁股起身,“不好意思,不知道你来没准备那份。”
“老田,设计室里有什么?”
田建摇头道:“邹亮临走前,被下达封口令,所以一切保密。”
“你不想知道甘总的谜题吗?或许屋里是他的布局。”夏宛摇晃下钥匙,“或许我们联合,看看里边有什么。”
“甘总的布局等到时间必然会起作用,所以完全没必要猜测。我做人唯一就是实在,没有毛彪的销售天赋,没有郑春红的天生亲和力,不如老杜的揣摩,唯一能做到就是实实在在干活。”
夏宛无疾而终,田建摆明不愿寻找密码,她必须还要换种思路。
田建打开风格仪,摆弄如同显微镜的仪器,开始测试047号织物,稳定性、染色牢度熨烫色牢度。
虽然他不清楚甘总的布局,但是邹亮试验的这批面料已经达到成品要求,可以小规模生产。
极地人董事长办公室,作为新成立的冬季特别战役指挥部,甘笛百无聊赖抱着一本漫画想着心事。
要吸取和汇元战斗的教训,不要把他们当成大佬,94年底而已,一群青铜萌新,朱鑫礼失败的原因就在于把敌人想象太可怕。
“这次的敌人是谁?”
夏宛介绍道:“于赵林,他的赵林牌保暖内衣,在夏秋季开始小规模出售,现在已经成气候,在魔都专门在咱们的直营店对面开设门店,碰瓷销售。”
“销售量?”
甘笛看完最近七天和三十天的魔都保暖内衣销售量统计,一条平稳且缓慢下滑的曲线,但是绝对量很大。
“所以赵林牌对咱们有影响吗?”甘笛很急,你玩中门对狙,怎么就不上点对抗性强的战术呢。
“甘总,这样的影响还不够吗?我们在魔都30天的销量环比和同比都在下降。”狄茂典希望极地人一直高歌猛进。
口碑一旦形成,极地人至少能吃三年老本。他以为是群狼环伺,结果是一群皮皮虾,最多是挠痒痒。
亏我还挺期待邹亮的报告,现在看来对未来预测的偏差很大。
“甘总,不如我们也促销,多买多送,将销量带动。”
“搞一次有奖销售,学习傻子瓜子的套路,如何?”
“在魔都投放广告我觉得很合适,甘总,300万预算应该可以将销售拉起来。”
“不着急,先等等看。”
甘笛一律拒绝,你们给民营企业留点活路吧,如果自己不是为了赔钱,他早就想把价格降低。
烂泥扶不上墙,这群皮皮虾需要自己的指导。
自从捐赠亿永海化工股份以来,不少纺织企业想约请自己,一是希望获得莱卡棉,二是希望联系到侯贵。
莱卡棉杜联在国内是独家供货,氨纶纱其实他们完全可以直接去和化工厂沟通生产进度。
所幸大家很客套,知道甘笛低调的脾气,所以抽屉里不少纺织企业老总留下的名片。
“于赵林……嗯,找到了,电话xxxxx。”
他捏着于赵林的名片,万事俱备只欠东风。他看着邹亮的报告,一阵阵头晕,有战略部主任,何苦自己左右互搏。
“虽然是防御,我希望找到极地人部署的缺陷,或者是销售中的问题。夏主任,极地人的漏洞有哪些?”
甘笛严肃认真提问。
“你总算是认真起来。”夏宛松口气,她展开极地人的经营策略报告,讲述道:“极地人高端品牌有两个风险。首先是放弃了中低端品牌,让其他国内厂家不断挤压极地人的销售量,幸好极地人的品牌加成很高,质量很好,所以大家依旧认可,才会有一条缓慢下降的曲线。
当然,现在设立新品牌,推出平价保暖内衣肯定不现实,但是我希望是95年的工作重点。
目前极地人有一个关键漏洞,恐怕被人利用。”
甘笛正襟危坐道:“什么漏洞?”
董事长乖巧的模样,还挺可爱,夏宛忍住笑意,总算是扳回来一次道:“你为了突出高端品牌设立的七天无理由退换制度。”
“七天无理由退换?”
夏宛继续道:“对,你的要求是分销商和直营店目测无损伤,全部无条件换货,一般用户退换货还算正当权益,一旦被赵林牌等利用起来,后果会很严重。”
“评估过最严重的后果吗?”
“如果持续退换货的话,轻则动摇极地人的品牌,重则将120万保暖内衣砸到手上。”夏宛卖弄完她的策略,又轻松道:“所以你只要现在堵住漏洞,发出通知,不再承诺无理由退换货就没问题。”
“而且邹亮从魔都反馈的消息来看,于赵林他们采用拉客、大喇叭宣传等策略,还算斯文。”
甘笛瞥了眼于赵林的电话,郑重其事道:“谢谢夏主任的指导。七天无理由退货是极地人的承诺,不能变。一旦改变,200元的定位很难维持住。当然我会好好考虑接下来的战略部署。”
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