第130章 解决出问题的人
“学姐,今天还是课后习题吗?”甘笛推门进来,发现罗英柔清凉打扮坐在办公桌前,媚眼翘腿,漂亮的腿部下脚尖点着高跟鞋,俏皮等着教课,天气尚未转热,他的内心开始躁动。
夏宛的攻略没来,英语老师先上阵?
“今天我会好好教你。”罗英柔咬着下嘴唇。
总觉得场景似曾相识,好像以前在电脑里见过,他下意识凑过去。
“甘总,谭主任从燕京过来。”夏宛推门玩味儿的笑了下,“没打扰到你们吧?”
“没打扰,我们学英语。”罗英柔下意识说。
“那你们慢慢学,我让谭主任等会?”
甘笛伸懒腰随意瞥了眼罗英柔的熊熊,两千万刀和美女的天枰不断扭动,叹口气:“劳累的命,正事要紧。”
罗英柔想起自己的任务,收起调笑说:“甘笛,我在想拍摄一天你的日常工作,会有些抓拍,就想看看真正的商业纷争是如何解决。拍摄完成后会交给你看样片,你的正脸不会上报纸。”
这些话是对夏宛喊话,我有正常申请拍摄流程,不是一个英语老师的身份跟着甘笛,请不要打搅我们。
“没问题,其实挺枯燥的。”甘笛默契答应下来,“双至公司你都清楚,你们拍飞流饮料,记得发表前我要过目。”
所有的计划在认真执行,只要没有大波澜,出点意外都无妨。罗英柔紧紧跟随在身后,甘笛按照既定行程,和谭稀松见面。
谭稀松作为广告部主任,认真地一家家拜访,过年期间和甘笛有一次密谋谈话,将招标时间提前到6月份,谨慎起见,她依旧来公司探访一番。
“和汇元贴身战斗,勇气可嘉。”谭稀松微笑和甘笛握手,有小崔的关系,两个人相谈甚欢。
“谭主任,我们希望从最大的媒体上刊登广告,将飞流牌99%果汁打响名头。”第一批的果汁已经生产完成,正在实验室确认各项指标,没问题就可以出厂。
“99%?”谭稀松喝了一口,味道不错,酸甜甜的果汁,“为什么不是100%,有添加剂?”
“100%果汁,没有添加剂,加入胡萝卜汁,增加风味口感,所以是99%苹果汁。”
好严谨的饮料成分,其实100%果汁也无所谓。
谭稀松对这种差异化感到好奇,不过她转念一向,或许是这种好奇感,也是营销的一部分,和甘笛确认投标事项后,她就转头去往鲁省,拜会那边的企业家。
“甘总?”夏宛望着罗英柔,“没事有事情直接说,公司没有隐瞒,罗记者会斟酌发表。”
罗英柔乖巧点头,夏宛这个女人真是纠结,请接受你们是合作伙伴和股东的关系,不要挣扎,你没有阻止我追求甘笛的理由。
“汇元的第一桶金查到了,汇元除了信用证替阿姆斯供货以外,93年在慕尼黑的食品博览会上获得瑞士厂家的青睐,所以他得以大量贷款。”
项澜很上心,派人从义顺调研一番,夏宛感到消息不妙。甘笛是利用极地公司的光环获得巨量贷款,这种一次性的资金本身带有赌博性质,一旦稍有差池就会前功尽弃。
甘笛选择的总经理杜元方就是一根筋的执行甘笛的策略,这段时间夏宛受气受够了,所以还是和甘笛直接联系。
“我们这样对拼,汇元输血比我们多,其实他们现在也很难过,燕京人们不认果汁,一直喝北冰洋。”
“所以我们选择和央视合作,广告打出去,一切不是问题。”甘笛示意稍安勿躁,“北冰洋是碳酸饮料,我们是果汁,没有竞争。”
“话说北冰洋也该寿终正寝了。”94年国际并购浪潮兴起,大背景是分税制的影响,地方除了卖地,只有卖企业能短期获得巨额收益,美其名曰招商引资。
北冰食品公司同百事合作成立四家合作公司,其中一家就是北冰洋百事饮料公司。不过合资后就关门,唯独一家百事北冰洋的桶装水还在生产。
太傻了,想想都能明白,夏宛的危机感是人们普遍兜里没钱,买1元的北冰洋就不会买1元的汇元或者是飞流,百事更加门清,人家摆明是花钱买你停产而已,然后没有抵抗的攻城掠寨。
保证市场上只有一种碳酸饮料。
夏宛:“甘总,此话怎讲?”
罗英柔迅速记住,甘笛的布局天马行空,北冰洋难道有事?她疑惑出去给燕京的同事确认消息。
“呵呵,北冰洋应该合资了吧。”甘笛打着哈哈。
夏宛确实有饮料行业的一手资料,“2月份和百事合资,这样会更加麻烦,强强联合,竞争会更加激烈,他们本地的品牌,有非常高的认同度。”
“别琢磨了,北冰洋肯定没了。”
甘笛懒得解释,留下一头雾水的罗英柔,夏宛急忙要求下去,看看燕京的变化。大家聚集在董事长办公室,召开短会。
飞流饮料不像极地公司,会议召开很随意,大家随便找椅子抱着笔记本讲述工作内容,年轻化的好处在于积极改正很快,杜元方接收4个月,项澜和成冬青等人成为有韧性的管理者。
面对年长的老油条不至于束手无策,胡萝卜加棒子,有杜元方坐镇,生产进度甘笛很满意。
杜元方:“飞流成本很高,一瓶饮料售价是1元,分摊成本后是元,交通运输要元,留给小卖部或者说渠道不过元。留下利润只有1毛。”
项澜:“汇元成本比我们低,他们能留给渠道商至少2毛,而且利润相对较高,估计是2毛左右。”
杜元方的折中方案,降低部分渠道的利润,虽然会打击渠道的积极性,不过3分钱,是在承受范围内,而且他选择了不少极地公司经营的老渠道,至少滨海这块肯定无忧。
“把渠道分成提高到2毛,和汇元一致。”甘笛思索后,认为不妥,必须压低公司利润,不能给飞流饮料挣钱的机会,这是唯一的摇钱树,不能倒戈。
“公司利润低点没事,薄利多销。等我们和央视达成合作后,一切迎刃而解,必须知道广告才是重中之重……”
“北冰洋确实没有任何生产消息。”
杜元方点头,夏宛托腮脑子溜号盯着甘笛,罗英柔突然报告北冰洋的消息,有点错愕,这小子敏感性确实强,北冰洋无故关门大吉。
罗英柔好像在看猎物一样盯着甘笛,谜一般的富豪,对形势及其敏锐,夏宛不懂得珍惜,这种机会可不多见。
岳全好像在做听力,一字不差的记录在案,可惜啊,甘笛计划虽然好,这几天被埃德曼的怒火缠身,蹦跶不了几天。
“甘总,埃德曼这边已经准备行使权利,如果得不到您的亲自回复,他将技术员撤离滨海市。”成冬青急匆匆报告。
“唉,这种小事也需要我出马,你没告诉埃德曼爱谁谁吗?”
成冬青委婉和对方沟通,没敢把甘总原话翻译,就已经承受不住怒火。
罗英柔眼前一亮,总算盼到国际纠纷,朱鑫礼的任务,看甘笛如何解决,她抻着脖子等着这通国际电话。
“打吧。”成冬青拨通熟悉的电话。
“喂,埃德曼先生吗?你小心点,威胁对我们是不管用的。”甘笛的生硬话语通过翻译无奈传递到汉堡。
“你没有一点风度,甘笛先生,这样我会起诉你的。”
“爱谁谁,不服就解除合作也无妨。”
直接挂断电话。看得大家:“?”
看甘总自信的模样,杜元方会意,背着手就走了,组织销售渠道,铺货。
罗英柔一连串的问号,没看出来怎么解决,好像是火上浇油,她打破沉寂,“好像激怒对方不是好方法吧。”
大家没说话,成冬青经常和埃德曼打交道,国际线路总断的情况下,怕误判对方的信息,一般埃德曼会回拨,所以他在等待。
夏宛对这种操作不能忍,尤其不能忍失礼的谈判,这和她的教育和过往背道而驰。
双手攥拳撑着桌面喊道:“我们花费好大力气才取得对方的信任,现在合作刚刚展开,一旦对方威胁合作取消,咱们赔钱还要退回生产线。”
岳全嘴角上翘,觉得不合适,然后咳嗽一声,劝道:“甘总,应该跟埃德曼道歉,取得对方谅解。”
还有一个月时间,扯皮都差不多到了,本来他还想制造点负面新闻,结果埃德曼实打实的问题曝光后,肯定是引来银行关心,一旦中标后,危机爆发,抽贷的事情就完美解决。
“就这样。”甘笛开心起身,“对了,罗记者,记得写进报道里。”
罗英柔突然一机灵,难道又在布局,还是广告费不够了,她有种不详预感,可是直接对老外发脾气,能幸免,转危为安?
小脑袋不够用了。
“你还笑?”甘笛六边形能力,其中的国际协调能力从10降低到负无穷。
“对啊,已经解决了。”甘笛留下神秘的微笑,转身就走。
空气瞬间凝固,罗英柔不知道如何下笔,夏宛来回踱步,成冬青盯着电话,埃德曼好慢啊。
“好的,我知道了。谢谢你,岳全,记得盯紧甘笛弄到标底,有消息一定要通知。”
朱鑫礼挂断电话,严肃的表情恢复到微笑状态。虽然央视广告部派来是其他人,但是必须要迎接,“欢迎欢迎,我们汇元一定参加,万一中个标王呢。”
朱鑫礼等送走央视团队,拨打电话过去,“喂,埃德曼先生,请尽快处理吧。”
“我是里昂,埃德曼已经摔下楼了。”里昂从窗户上看了下,死得透透的,在一片尖叫声中抱着花盆有序离开。
朱鑫礼:“?”
花大价钱笼络的埃德曼先生没了,简直恐怖如斯。
商业竞争没有王法和边界吗?
怎么玩起灭口的做法,朱鑫礼突然感到一丝凉意。
成冬青拨打过去,是忙音。
甘笛没闲工夫伺候老外,回家吃饭。
等到拨通后,对面一个女声告诉:“埃德曼先生被杀身亡,其他事情后续再谈。”
夏宛;“?”
罗英柔和大家坐在位子上眨眨眼,解决不了问题,就解决出问题的人?
配合甘笛温和的微笑,简直了。
大家把脑袋来回晃荡,不要联想不妙的事情,甘总一次出国都没有的人,怎么可能会这样做呢。
都是巧合罢了。
大家挤出笑容,比哭还难看。
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夏宛的攻略没来,英语老师先上阵?
“今天我会好好教你。”罗英柔咬着下嘴唇。
总觉得场景似曾相识,好像以前在电脑里见过,他下意识凑过去。
“甘总,谭主任从燕京过来。”夏宛推门玩味儿的笑了下,“没打扰到你们吧?”
“没打扰,我们学英语。”罗英柔下意识说。
“那你们慢慢学,我让谭主任等会?”
甘笛伸懒腰随意瞥了眼罗英柔的熊熊,两千万刀和美女的天枰不断扭动,叹口气:“劳累的命,正事要紧。”
罗英柔想起自己的任务,收起调笑说:“甘笛,我在想拍摄一天你的日常工作,会有些抓拍,就想看看真正的商业纷争是如何解决。拍摄完成后会交给你看样片,你的正脸不会上报纸。”
这些话是对夏宛喊话,我有正常申请拍摄流程,不是一个英语老师的身份跟着甘笛,请不要打搅我们。
“没问题,其实挺枯燥的。”甘笛默契答应下来,“双至公司你都清楚,你们拍飞流饮料,记得发表前我要过目。”
所有的计划在认真执行,只要没有大波澜,出点意外都无妨。罗英柔紧紧跟随在身后,甘笛按照既定行程,和谭稀松见面。
谭稀松作为广告部主任,认真地一家家拜访,过年期间和甘笛有一次密谋谈话,将招标时间提前到6月份,谨慎起见,她依旧来公司探访一番。
“和汇元贴身战斗,勇气可嘉。”谭稀松微笑和甘笛握手,有小崔的关系,两个人相谈甚欢。
“谭主任,我们希望从最大的媒体上刊登广告,将飞流牌99%果汁打响名头。”第一批的果汁已经生产完成,正在实验室确认各项指标,没问题就可以出厂。
“99%?”谭稀松喝了一口,味道不错,酸甜甜的果汁,“为什么不是100%,有添加剂?”
“100%果汁,没有添加剂,加入胡萝卜汁,增加风味口感,所以是99%苹果汁。”
好严谨的饮料成分,其实100%果汁也无所谓。
谭稀松对这种差异化感到好奇,不过她转念一向,或许是这种好奇感,也是营销的一部分,和甘笛确认投标事项后,她就转头去往鲁省,拜会那边的企业家。
“甘总?”夏宛望着罗英柔,“没事有事情直接说,公司没有隐瞒,罗记者会斟酌发表。”
罗英柔乖巧点头,夏宛这个女人真是纠结,请接受你们是合作伙伴和股东的关系,不要挣扎,你没有阻止我追求甘笛的理由。
“汇元的第一桶金查到了,汇元除了信用证替阿姆斯供货以外,93年在慕尼黑的食品博览会上获得瑞士厂家的青睐,所以他得以大量贷款。”
项澜很上心,派人从义顺调研一番,夏宛感到消息不妙。甘笛是利用极地公司的光环获得巨量贷款,这种一次性的资金本身带有赌博性质,一旦稍有差池就会前功尽弃。
甘笛选择的总经理杜元方就是一根筋的执行甘笛的策略,这段时间夏宛受气受够了,所以还是和甘笛直接联系。
“我们这样对拼,汇元输血比我们多,其实他们现在也很难过,燕京人们不认果汁,一直喝北冰洋。”
“所以我们选择和央视合作,广告打出去,一切不是问题。”甘笛示意稍安勿躁,“北冰洋是碳酸饮料,我们是果汁,没有竞争。”
“话说北冰洋也该寿终正寝了。”94年国际并购浪潮兴起,大背景是分税制的影响,地方除了卖地,只有卖企业能短期获得巨额收益,美其名曰招商引资。
北冰食品公司同百事合作成立四家合作公司,其中一家就是北冰洋百事饮料公司。不过合资后就关门,唯独一家百事北冰洋的桶装水还在生产。
太傻了,想想都能明白,夏宛的危机感是人们普遍兜里没钱,买1元的北冰洋就不会买1元的汇元或者是飞流,百事更加门清,人家摆明是花钱买你停产而已,然后没有抵抗的攻城掠寨。
保证市场上只有一种碳酸饮料。
夏宛:“甘总,此话怎讲?”
罗英柔迅速记住,甘笛的布局天马行空,北冰洋难道有事?她疑惑出去给燕京的同事确认消息。
“呵呵,北冰洋应该合资了吧。”甘笛打着哈哈。
夏宛确实有饮料行业的一手资料,“2月份和百事合资,这样会更加麻烦,强强联合,竞争会更加激烈,他们本地的品牌,有非常高的认同度。”
“别琢磨了,北冰洋肯定没了。”
甘笛懒得解释,留下一头雾水的罗英柔,夏宛急忙要求下去,看看燕京的变化。大家聚集在董事长办公室,召开短会。
飞流饮料不像极地公司,会议召开很随意,大家随便找椅子抱着笔记本讲述工作内容,年轻化的好处在于积极改正很快,杜元方接收4个月,项澜和成冬青等人成为有韧性的管理者。
面对年长的老油条不至于束手无策,胡萝卜加棒子,有杜元方坐镇,生产进度甘笛很满意。
杜元方:“飞流成本很高,一瓶饮料售价是1元,分摊成本后是元,交通运输要元,留给小卖部或者说渠道不过元。留下利润只有1毛。”
项澜:“汇元成本比我们低,他们能留给渠道商至少2毛,而且利润相对较高,估计是2毛左右。”
杜元方的折中方案,降低部分渠道的利润,虽然会打击渠道的积极性,不过3分钱,是在承受范围内,而且他选择了不少极地公司经营的老渠道,至少滨海这块肯定无忧。
“把渠道分成提高到2毛,和汇元一致。”甘笛思索后,认为不妥,必须压低公司利润,不能给飞流饮料挣钱的机会,这是唯一的摇钱树,不能倒戈。
“公司利润低点没事,薄利多销。等我们和央视达成合作后,一切迎刃而解,必须知道广告才是重中之重……”
“北冰洋确实没有任何生产消息。”
杜元方点头,夏宛托腮脑子溜号盯着甘笛,罗英柔突然报告北冰洋的消息,有点错愕,这小子敏感性确实强,北冰洋无故关门大吉。
罗英柔好像在看猎物一样盯着甘笛,谜一般的富豪,对形势及其敏锐,夏宛不懂得珍惜,这种机会可不多见。
岳全好像在做听力,一字不差的记录在案,可惜啊,甘笛计划虽然好,这几天被埃德曼的怒火缠身,蹦跶不了几天。
“甘总,埃德曼这边已经准备行使权利,如果得不到您的亲自回复,他将技术员撤离滨海市。”成冬青急匆匆报告。
“唉,这种小事也需要我出马,你没告诉埃德曼爱谁谁吗?”
成冬青委婉和对方沟通,没敢把甘总原话翻译,就已经承受不住怒火。
罗英柔眼前一亮,总算盼到国际纠纷,朱鑫礼的任务,看甘笛如何解决,她抻着脖子等着这通国际电话。
“打吧。”成冬青拨通熟悉的电话。
“喂,埃德曼先生吗?你小心点,威胁对我们是不管用的。”甘笛的生硬话语通过翻译无奈传递到汉堡。
“你没有一点风度,甘笛先生,这样我会起诉你的。”
“爱谁谁,不服就解除合作也无妨。”
直接挂断电话。看得大家:“?”
看甘总自信的模样,杜元方会意,背着手就走了,组织销售渠道,铺货。
罗英柔一连串的问号,没看出来怎么解决,好像是火上浇油,她打破沉寂,“好像激怒对方不是好方法吧。”
大家没说话,成冬青经常和埃德曼打交道,国际线路总断的情况下,怕误判对方的信息,一般埃德曼会回拨,所以他在等待。
夏宛对这种操作不能忍,尤其不能忍失礼的谈判,这和她的教育和过往背道而驰。
双手攥拳撑着桌面喊道:“我们花费好大力气才取得对方的信任,现在合作刚刚展开,一旦对方威胁合作取消,咱们赔钱还要退回生产线。”
岳全嘴角上翘,觉得不合适,然后咳嗽一声,劝道:“甘总,应该跟埃德曼道歉,取得对方谅解。”
还有一个月时间,扯皮都差不多到了,本来他还想制造点负面新闻,结果埃德曼实打实的问题曝光后,肯定是引来银行关心,一旦中标后,危机爆发,抽贷的事情就完美解决。
“就这样。”甘笛开心起身,“对了,罗记者,记得写进报道里。”
罗英柔突然一机灵,难道又在布局,还是广告费不够了,她有种不详预感,可是直接对老外发脾气,能幸免,转危为安?
小脑袋不够用了。
“你还笑?”甘笛六边形能力,其中的国际协调能力从10降低到负无穷。
“对啊,已经解决了。”甘笛留下神秘的微笑,转身就走。
空气瞬间凝固,罗英柔不知道如何下笔,夏宛来回踱步,成冬青盯着电话,埃德曼好慢啊。
“好的,我知道了。谢谢你,岳全,记得盯紧甘笛弄到标底,有消息一定要通知。”
朱鑫礼挂断电话,严肃的表情恢复到微笑状态。虽然央视广告部派来是其他人,但是必须要迎接,“欢迎欢迎,我们汇元一定参加,万一中个标王呢。”
朱鑫礼等送走央视团队,拨打电话过去,“喂,埃德曼先生,请尽快处理吧。”
“我是里昂,埃德曼已经摔下楼了。”里昂从窗户上看了下,死得透透的,在一片尖叫声中抱着花盆有序离开。
朱鑫礼:“?”
花大价钱笼络的埃德曼先生没了,简直恐怖如斯。
商业竞争没有王法和边界吗?
怎么玩起灭口的做法,朱鑫礼突然感到一丝凉意。
成冬青拨打过去,是忙音。
甘笛没闲工夫伺候老外,回家吃饭。
等到拨通后,对面一个女声告诉:“埃德曼先生被杀身亡,其他事情后续再谈。”
夏宛;“?”
罗英柔和大家坐在位子上眨眨眼,解决不了问题,就解决出问题的人?
配合甘笛温和的微笑,简直了。
大家把脑袋来回晃荡,不要联想不妙的事情,甘总一次出国都没有的人,怎么可能会这样做呢。
都是巧合罢了。
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